Salesmanager

Functieomschrijving

De Salesmanager draagt actief bij aan de ontwikkeling van de organisatie. Met respect voor alles wat bereikt is, maar ook met oog voor de onbenutte kansen. Aandachtsgebieden zijn bijvoorbeeld meer datadriven werken, meer klantfocus en meer vooruitdenken.

Hij of zij is een sterke zichtbare manager die op een natuurlijke manier een goede leider en verbinder is. Iemand die een culturele verandering kan brengen, het vuurtje opstookt. Met focus zal sales naar de volgende fase worden geleid, met als doelstelling structuur, maximale klanttevredenheid en winst.
De Salesmanager bewaakt en exploiteert het merk Advisor ICT Solutions en is samen met de Algemeen Directeur het gezicht van de organisatie. De functie heeft strategische, tactische en operationele taken.

Hier succesvol zijn betekent het zichtbare grote verschil maken. Je levert een grote bijdrage aan de resultaten en versterking van innovaties in de organisatie. Die innovaties liggen met name in de manier van werken. Over de hele linie heb je een leidende rol naar de toekomst toe. Daarnaast biedt de rol in het team van leidinggevenden volop kansen om verbetervoorstellen te doen, mee te denken op strategie en beleid en te werken aan de gezamenlijke doelstellingen en resultaten.

Taken en verantwoordelijkheden
• Verantwoordelijk voor de aansturing van de Sales afdeling bestaande uit 5 Business Development managers, 2 Telecom Sales Consultants + 2 collega’s van de binnendienst. Richting geven, aansturen, begeleiden, coachen en motiveren van de afdeling;
• Ontwikkeling van Advisor ICT Solutions op het gebied van commercie, marketing, organisatorisch, mens en product;
• Actief bezig met innovatie;
• Uitwerken en detailleren van het verkoopplan: budgetten, verkoopprognoses, omzetten en marges;
• Verantwoordelijk voor forecasting;
• Opstellen en bespreken van periodieke rapportages;
• Bewaken van omzetten en winstbijdragen door analyseren van verkregen verkoopgegevens;
• Proactief onderhouden, adviseren en uitbouwen (new business) van relaties met Key Accounts en prospects waarbij hij of zij enkele Key Accounts ook zelf begeleidt;
• Meedenken en -werken aan de visie en strategie en de structuur hierin aanbrengen;
• De professionele structuur verder uitwerken. Zorgen voor alle bij de functie behorende administratieve werkzaamheden;
• Actief volgen van product- en marktontwikkelingen op het gebied van IT.

Functie-eisen

Opleiding & ervaring
• Minimaal hbo opgeleid, tenminste 5 jaar werkervaring;
• Bewezen succesvol commercieel én leidinggevend (minimaal 2/3 jaar);
• Bij voorkeur goede inhoudelijke kennis van IT-systemen, Managed Services, Software en Cloud oplossingen;
• Uitermate sterk in relationele en adviserende salesrol (MKB taal spreken);
• Hands-on, prestatiegericht;
• Hoge drive, zichtbare aanjager van de organisatie;
• Ervaring met een cultural change vormgeven;
• Ervaring met (onder)aanbestedingen is een pre.

Competenties
• Charismatische situationeel leider die het team naar een hoger niveau kan tillen;
• Commercieel sterk ook vanuit ondernemerschap en een helicopterview;
• Mensgericht, zelfstarter en in staat om zich respectvol en toch slagvaardig te bewegen in een hechte, hardwerkende no nonsens onderneming;
• Sterke analytische en cijfermatige vaardigheden;
• Communicatieve vaardigheden: open, enthousiast, eerlijk en direct;
• Humor, gecombineerd met een gezonde portie ambitie, plezier en energie;
• Gewend aan systematisch werken, meer business controle;
• Zelfverzekerd, maar nuchter.

Bedrijfsprofiel

Toekomstgericht, en toch dichtbij. Dat is Advisor. Al sinds 1985. We zijn een informele organisatie en spreken onze (potentiële) klanten aan met je en jij. Wij richten ons op bedrijven tussen de 40/500 werkplekken, zijn professioneel, klantgericht, oplossingsgericht, betrouwbaar en toegankelijk.

Met de partnerstatussen van Microsoft (Gold), Cisco (premier partner), VMWare (Silver partner), Citrix, Veeam, HP en Apple zijn wij in staat om onze klanten goed van dienst te zijn.

Wat kan Advisor voor jou betekenen?

Een gloednieuw pand dat strak en huiselijk is ingericht. Je mag altijd meedoen aan de lunch, die wordt verzorgd door een professionele organisatie maar ook je eigen boterham opeten in onze Brasserie. Waar overigens ook een tafeltennistafel staat en een Playstation inclusief formule één zitje waar regelmatig op gespeeld wordt door collega’s. Na de lunch loop je weer terug naar je hoog-laag bureau.

Advisor biedt de faciliteiten om een carrière pad te kiezen dat past bij je talenten en ambities. Wij bieden een inspirerende werkomgeving met collega’s die net zo gedreven zijn als jij. Meer informatie over Advisor kun je vinden op www.advisor.nl

Arbeidsvoorwaarden

Er is een goede beloning en bij succes is er een bonus beschikbaar. De hoogte van het startsalaris hangt mede af van de huidige salarisindicatie, leeftijd en ervaring van de kandidaat. Een leaseauto, laptop, mobiel, werknemersvoordelen, pensioenvoorzieningen behoren tot de standaarduitrusting.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld. We werken op dit moment niet samen met wervingsbureaus. Bedankt voor uw begrip. Elk CV dat we van een bureau ontvangen, zullen wij beschouwen als ons eigendom.

Wij geloven dat diversiteit en inclusie essentiële bouwstenen zijn voor een succesvolle en bloeiende werkomgeving. We streven ernaar een cultuur te bevorderen waarin elke collega zich gewaardeerd, gerespecteerd en gehoord voelt, ongeacht hun achtergrond, identiteit of overtuigingen.